Как много сегодня существует людей, которые постоянно задумываются над идеей открытия своего собственного бизнеса, но сильно колеблются перед принятием окончательного решения. Сама по себе идея работать на себя, а не на чужого дядьку, льстит многим, однако надо так же понимать, что свой бизнес – не игрушка, а очень ответственное дело, которое требует полной отдачи и времени...
Поэтому перед тем, как решиться на столь ответственный шаг, будущему бизнесмену необходимо для самого себя решить ряд очень важных вопросов.
1. Помимо поиска , выбора подходящей идеи для бизнеса, наличия первоначального капитала, так же ещё необходимо разобраться с тем, для какого именно круга потребителей будет создаваться бизнес. Какое именно число потенциальных потребителей находится на территории будущего предпринимателя. Для этого придётся изучить рынок, узнать всё о действующих конкурентах и разобраться во всех тонкостях процесса.
2. Надо учесть многочисленные вопросы, в том числе, по поводу аренды помещения, которая, кстати, стоит немалых денег. Если дело требует наличие офиса, так же надо будет позаботиться и о том, чтобы помещение находилось в удобном месте, желательно, поближе к центру. Помимо аренды помещения, существуют иные расходы: закупка оборудования, оплата работы сотрудников, налоги и многое другое.
Поэтому если у человека возникает страх перед решением подобных вопросов, или у него попросту на всё не хватает финансов, ему лучше подумать о том, стоит ли ему заниматься данным видом бизнеса, может выбрать что – то попроще или вовсе отказаться от данной идеи.
3. Чтобы заниматься каким – то делом, необходимо иметь соответствующие знания и навыки в выбранной сфере. Если человек спонтанно решает открыть свой дело, совершенно не понимая его специфики, не разбираясь в законах и не имея материальной базы – он обречён на провал.
4. Если планируется крупный бизнес, придётся заранее подготовиться к поиску квалифицированных сотрудников: бухгалтера, менеджеры и прочее. Так же надо приготовиться и к тому, что им ежемесячно придётся выплачивать зарплату. Альтруистов, которые готовы на первых порах работать только на энтузиазме, очень мало, если только это не члены семьи будущего бизнесмена.
5. Также надо будет приготовиться к тому, что особенно на первых порах придётся очень много работать, пока бизнес полностью не зарекомендует себя на рынке и среди потребителей. Это потребует много времени и самоотдачи, возможно даже год и больше. Кроме того, стоит забыть на первых порах о большой прибыли, так как основная её часть будет идти на закупку материалов, расчёты с поставщиками, оплату зарплаты, аренду и т.д. Пока бизнес выйдет на нужный уровень прибыльности, придётся немного потерпеть.
6. Придётся налаживать связи с поставщиками, искать способы сбыта продукции/услуг и многое другое. Чтобы не переплачивать за подобные услуги, придётся очень долго искать надёжных партнёров по бизнесу, которые должны быть не только порядочными, надёжными, но и иметь приемлемые расценки за свои услуги. На налаживание деловых контактов так же уйдёт немало времени. Причём всё это делать надо до того, как бизнес «стартует», чтобы у бизнесмена уже всё было налажено и работало как часы.
В общем, надо сказать, что – достаточно сложный процесс, требующий решения многочисленных вопросов. Конечно же, чем крупней планируется бизнес, тем больше в него придётся инвестировать своих средств. И если человека пугают какие – то трудности, а они просто неизбежны на первых порах, ему действительно лучше не стоит даже думать о своём деле.
Ведь помимо своих преимуществ:
— грамотное построение и развитие своего дела способно в перспективе приносить стабильную прибыль, в разы больше тех доходов, которые можно получать, работая на «кого – то»;
— своё дело – это независимость, как финансовая, так и психологическая;
— это уникальная возможность заняться своим любимым делом, которое способно приносить не только моральное удовлетворение, но и большие деньги;
— доходы бизнесмена будут зависеть лишь от того, как он организует свой бизнес, и чем больше отдача, тем выше будет доход;
— имея своё дело, предприниматель постепенно обрастёт нужными связями в различных отраслях, с людьми, имеющими совершенно различные должности, социальное положение и статус.
Открытие своего бизнеса так же обладает ключевыми недостатками:
— для того чтобы открыть свой полноценный бизнес, в него придётся изрядно вложиться, причём ожидать существенную прибыль в ближайшее время будет совершенно бесполезно;
— есть большой риск того, что дело не принесёт ожидаемого результата, а средства, вложенные в него, просто уйдут в никуда;
— свой бизнес требует много времени, постоянного контроля и анализа, если предприниматель желает, чтобы он действительно процветал и приносил ощутимые дивиденды;
— самый важный момент в деле – выбрать правильное направление деятельности и, конечно же, вложить в него достаточное количество денежных средств;
— практически куда бы не ткнулся бизнесмен, все рыночные ниши уже давно заняты, поэтому избежать конкуренции будет достаточно проблематично;
— и конечно же любой бизнес требует от своего владельца полной отдачи и ответственности за все принятые им решения. Причём ответственность за всё происходящее, будет лежать только на плечах самого предпринимателя.
Судя по десяткам комментариев с негативными ответами под этим вопросом в одной соцсети, лучше делать бизнес с малознакомыми людьми. Кто-то считает, что бизнес с друзьями возможен только в мафии (а мы всегда думали, что там семья), другие говорили о невозможности уволить друга и необходимости постоянно «входить в положение». А Мария Лапук специально для ЦП попросила бизнесменов рассказать о своем опыте - и оказалось, что все не так уж страшно.
Илья Шатилин, фаундер проектов «Схватка» и Frequentflyers.ru
У нас в 2002 году был интернет-магазин сотовых телефонов. Были мы тогда совсем молодыми, по 21 году, поэтому практически вся полученная прибыль прогуливалась в тот же день. Чувствовали себя новыми русскими, крутыми бизнесменами, хотя, конечно, это после голодного студенчества так казалось, а по нынешним маркам очень скромно. Очень быстро начались конфликты на почве крутости - регулярные споры о том, благодаря кому все происходит, от кого больше пользы, кто главнее и так далее. При этом, когда у нас не совпадали позиции по каким-то причинам, спорили мы скорее не аргументированно, а в стиле: «Да это фигня, да пошёл ты».
В итоге однажды ночью друг приехал втихаря, забрал половину более ликвидных телефонов и уехал. Сейчас он есть у меня в друзьях в какой-то соцсети и периодически что-то лайкает.
Лия Сергеева,
CEO Asap recruitment
Мы с Костей дружим с наших 16-17. Он на год старше. На первую его работу после института его пыталась устраивать я, но вышло в жизни все иначе. Я тогда не успела открыть свой первый бизнес, как спешно отправилась в декрет. Из декрета же я с Костей активно обсуждала всевозможные рекламные акции, механики, проекты. Он к тому времени за год с младшего менеджера, пришедшего после института, вырос в гендира крупного рекламного холдинга. Костя гениален, это правда. И тогда он понял, что хочет работать на себя, позвал меня, еще одного товарища, и мы стартанули - в комнате, где был стол и ноутбук, стула не было. Через год у нас было внезапно яркое портфолио из придуманных совместно, проданных мною и реализованных им крупных проектов федерального масштаба. Мы были весьма успешны.
В 2009 году наши мнения относительно развития бизнеса стали прямо противоположными друг другу, и мы расстались в бизнесе, сохранив дружбу. В 2012 мы снова задумали совместный проект на стыке рекламы и рекрутинга, некоторое время занимались им вместе, но сейчас я занимаюсь им самостоятельно, а у Кости развивается история с пейнтбольными клубами. Мы, опять же, до сих пор дружим. Вот уже половину жизни.
Арсен Мирзоян,
СЕО проекта «Всеведа»
Проект «Всеведа» я начинал делать ещё в 2009-м году. Тогда у меня был самый близкий друг, с которым мы дружили ещё с университета, а потом вместе переехали из Краснодара искать счастья в Москве. Он тоже программист, поэтому был для меня более чем логичный партнёр. И я его пригласил делать эту систему вместе со мной на равных. Но сотрудничество у нас не задалось, потому что он был не очень заинтересован в проекте. Точнее сказать, не очень заинтересован в том, чтобы его руками делать, но всегда с удовольствием обсуждал, как мы будем шиковать на заработанные миллионы.
Полгода я с ним мучался. В итоге на январские праздники он поехал домой, а я остался работать. Он обещал, что будет работать в Краснодаре. Как и следовало (но не хотелось) ожидать, за праздники он ничего не сделал. У нас состоялся разговор, в котором я озвучил, что у нас сотрудничества не будет, и предложил ему забрать этот проект и развивать самостоятельно. Он отказался. Так закончилось наше партнёрство и дружба. Уже несколько лет мы с ним вообще не общаемся. Сейчас у меня партнёр, который занимается продажами, тоже мой университетский друг. Да, продажи у нас получаются совсем не так, как хотелось. Но принципиальная разница в том, что я вижу, что он работает, реально работает. Мы провели вместе не одну бессонную ночь в акселераторе ФРИИ - ночью делали письма, чтобы утром делать рассылку и проверять очередную гипотезу. И я уверен, что у нас всё получится.
Вывод такой: не бойтесь делать бизнес с другом. Вы не потеряете друга, ибо в таком случае это не дружба. Ведь друг познаётся в беде, ну или, скажем, в сильно стрессовой ситуации. Если это настоящая дружба, то от бизнеса она только укрепится, а если ненастоящая, то нафиг она нужна. Минус же заключается в том, что расстаться с другом несколько сложнее, поэтому период неэффективной работы может продлиться дольше, чем с обычным сотрудником. Но эти жертвы стоят того, чтобы проверить свою дружбу, потому что когда ваш стартап станет большой корпорацией, то вы будете знать, кому можно доверять и на кого можно положиться.
Кирилл Малев,
CTO Merku.ru
С Лёшей мы познакомились в 5 классе и вместе доучились до 11, а потом поступили в одну группу в университете. В начале второго курса мы поняли, что мир очень жестокий, а особенно жестокий он к тем, кто не зарабатывает деньги, и начали заниматься компьютерной помощью. На дворе был 2008 год, и мы лечили компьютеры от порнобаннеров (которые, конечно же, были на нём до этого, и вобще человек не знает, как они тут оказались) и ставили кодеки для видео. Опыт создания и раскрутки сайта показался нам интересным, поэтому мы начали разрабатывать сайты и интернет-магазины.
Прекратили работать вместе, потому что каждый нашёл более интересное занятие, при этом опыт был только положительный. Потому что работа вместе над сайтом мало отличалась от написания какой-нибудь лабораторной работы. При этом всегда был рядом человек, с которым можно пошутить и посмеяться. А то, что мы по сути бок о бок прожили 6 лет универа, значит, что какие-то внутренние шутки у нас появлялись не только из учёбы, но из работы и других жизненных историй. И несмотря на то, что сайты мы больше не разрабатываем, мы до сих пор друзья.
Дмитрий Дворяков,
кофаундер GoandStudy
Жили в одном дворе на Сахалине. Потом Андрей уехал учиться в Лондон, а я остался в родном городе. Потом придумали бизнес - находить для российских студентов курсы и институты в Англии. Когда мы поняли, что бизнес развивается, я поехал в Москву, чтобы научиться рекламе, маркетингу и пиару. Где я только ни работал за эти два года! Но я стал реально разбираться в этой теме. Андрей же пока доучился в Англии. Сейчас у нас совместный проект Goandstudy, который вырос из того студенческого бизнеса.
Глеб Никулин,
сооснователь региональной курьерской службы для интернет-магазинов TopDelivery
Мы познакомились с Кириллом в 9 классе, учась в школе в Москве. Первый бизнес, спортивную секцию для сноубордистов и горнолыжников по дисциплине фристайл, организовали уже на втором курсе, учась в разных вузах. В 2010 мы нашли более масштабную нишу - доставку для интернет-магазинов в регионы - и основали курьерскую службу TopDelivery. С самого начала мы разделили на двоих обязанности по поиску клиентов и организации логистической цепи. Спустя четыре года, по сей день, подобное разделение мы сохранили.
В связи с тем, что мы знаем друг друга очень давно, между нами высокий уровень доверия, и во всех сложных ситуациях мы выступаем единым фронтом. Хотя, конечно, были и определенные конфликты, связанные с борьбой за лидерство. В результате них одному из нас даже пришлось оставить проект почти на год, но в конце концов всё удачно разрешилось - благодаря сохранившейся крепкой дружбе.
Мария Иванова,
управляющий партнер AdComm
Года 4 назад мы начали работать вместе с Наташей Котляревской, сделали сначала агентство по продвижению в интернете Adcomm (совместили прошлый опыт), потом каждая ушла делать свои проекты (я - детский образовательный Boolkee, Наташа - онлайн-стилист Sofits). Мы продолжали друг другу помогать. а теперь, спустя несколько лет, мы запустили новый совместный проект Footbox.me. Дружим мы 7 лет, но, думаю, у нас все получается хорошо не только потому, что мы друзья, но и потому, что у нас одинаковая школа менеджмента - мы научились работать в агентском бизнесе, поэтому нарекания по поводу стиля работы друг друга привыкли проговаривать в форме предложений. Или брать паузу, и это спасает от конфликтов. Хотя однажды, когда я еще была Наташиным руководителем, я её уволила. Она мне до сих пор это припоминает.
Мы дополняем друг друга по личным навыкам - Наташа более структурированная, а я более гибкая и коммуникабельная. Плюс желание сохранить отношения всегда берет верх в любом конфликте, и нам удается договариваться. Конфликтов было всего два или три, мы шутим, что нас «кроет» по очереди.
Сергей Белан,
СЕО «Викиум»
Познакомились, когда учились в институте, дружили около 10 лет. Начинали интернет-проект «Викиум» - это система для развития мозговых способностей (память, внимание, логика) с помощью специальных игр. Трудности: друга тяжело уволить, сложнее сделать выволочку, повышенное доверие. Сложно ожидать «подставы». Плюсы: комфортная рабочая атмосфера, есть общие темы для беседы.
Расстались, потому что человек стал пропадать, не выполнять обязательства, и как следствие появился рост негатива с обеих сторон. Расстались по e-mail по его инициативе. Даже говорить не стали. Друзьями не остались, вообще не общаемся.
Евгений Либерманн,
ParkApp
Я с Михаилом Щегловым познакомился десять лет назад в Екатеринбурге при поступлении в университет на смежные специальности, и с тех пор мы поддерживали регулярный контакт. Совместно проходили школу жизни в США на протяжении полутора лет, занимались рядом совместных проектов в Екатеринбурге, но из-за отсутствия релевантного опыта и юношеских амбиций данные проекты на получили широкого развития. По очереди перебрались в Москву. Я, перебравшись первым, ушел в сферу робототехники и искусственного интеллекта. Михаил, получив кандидатскую степень в экономике, перебрался позже и посвятил себя бизнесу и финансовой аналитике в сфере FMCG.
Cпустя год мы столкнулись с актуальной для себя проблемой на дороге - невозможностью найти свободное парковочное место. Подъехав к Starbucks, мы не обнаружили ни одного места. Вместо того, чтобы курсировать вокруг здания, мы приняли решение дождаться, пока кто-нибудь не уедет. Спустя несколько секунд случайный водитель покинул парковку, освободив её нам. Так и придумали наш проект.
Вы тоже считаете, что времена нынче суровые и бизнес не пойдет? Стоит только открыть и его сразу накроет волной кризиса: то клиентов не будет, то доллар подкачает! Так стоит ли открывать бизнес в кризис? Давайте разберемся! Мы этот вопрос просто так не оставим!
Когда стоит начать бизнес?
Усвойте правило! Вы живете здесь и сейчас и именно сейчас лучшее время для основания собственного дела. Другого времени не будет. Всегда будет что-то мешать. Ждать не нужно! Как думаете, сколько времени пройдет, прежде, чем доллар рухнет, а минимальная зарплата в России будет составлять 500 долларов?
Бизнес следует начинать тогда, когда вы почувствуете готовность! Когда в душе скажете себе: я хочу быть успешным и много зарабатывать.
Открытие бизнеса в кризис подразумевает огромные растраты! И не только денежные, но и физические! А где тут свобода, о которой все тараторят? Дело в том, что каждый понимает слово «свобода» по-разному.
Самостоятельный бизнес в кризис 2014 — 2015 – это хоть и сложно, зато вы сами себе начальник и повелитель. Сами принимаете решения и не работаете на «дядь и теть».
А что нам скажет экономика?
Для многих кризис стал разрушителем идей и тормозом при открытии частного дела. И сомнения при открытии бизнеса вполне объективны, ведь стартап в кризис – это риск. Но, кто не рискует…
Но, открытие бизнеса во времена сложной экономической ситуации всегда имеет положительные моменты. Вы будете более сосредоточены и целеустремлены, чем те, кто начинал в спокойные времена.
- Вы научитесь вести собственное дело и удерживать удары экономических реалий. По статистике, бизнесмены, работавшие в «мирное время», не всегда могут выжить во время резких перемен и революций на рынке. Вы же будете готовы ко всему. Даже поспешная реструктуризация бизнеса будет вам по плечу.
- Кризис делает предприятия, фирмы, компании и предпринимателей простыми смертными, то есть банкротами. Они просто работали не оперативно, не смогли приспособиться и удержаться на плаву. У вас же есть новые возможности: многому научиться и занять их место.
- Если будете строить свой бизнес в кризисное время, то учитывайте основные потребности потенциальных клиентов. Рекомендуем почитать труды Маслоу – американского психолога, создавшего свою «пирамиду потребностей».
Если хотите знать, какой бизнес растет в кризис, просто присмотритесь, что нужно просто человеку: еда, тепло и одежда, медицина и моющие средства. Поэтому ориентируйтесь на первичные и основные потребности населения.
На чем еще можно заработать?
И тут снова обратимся к статистике! Она утверждает, что золото удерживается на плаву во время любого кризиса. Это валюта, которой ничего не страшно. Как ни странно, второе место занимают сейфы! Начните торговать несгораемыми шкафами! Во времена кризиса люди желают беречь деньги и бумаги подальше от чужих глаз под замком. Это факт!
Какой бизнес развивается в кризис, в любую погоду и при любом курсе? Странный вопрос! Конечно же, фармацевтика и пищевая промышленность! Люди хотят есть и болеют всегда!
Сводим риски на минимум
Куда же без рисков! Их нельзя исключать. Без риска вообще нет жизни! Даже, когда мы едем на машине на работу, мы рискуем. Но во время ведения бизнеса можно свести риски на нет.
Как это делают профессионалы?
- Оцениваем актуальность своей идеи. Сделайте так, чтобы ваша услуга, или товар заинтересовали потенциальных клиентов.
- Ваш потенциальный клиент – кто он? Нужно получить о нем четкое представление: к какой возрастной категории он принадлежит, к какой социальной группе, на какой территории он живет и работает, какая у него покупательская способность.
А теперь по полочкам
- Если вы изучили внимательно пункт № 1, то могли понять, когда товар не интересен потенциальному клиенту? Он может о нем не знать, или товар этот слишком дорогой. Учтите этот момент!
- Изучите рынок и количество своих конкурентов. Если вы выращивает пони, то наверняка, пара человек делают тоже самое. Есть золотое правило – если бизнес легко начать, значит будет много конкурентов, готовых вас проглотить. Какой вывод? Нужно найти интересную и оригинальную, экзотическую идею и вложить в нее много денег.
- Риски юридического плана. Проработайте с юристом все свои идеи, просчитайте растраты и налоги.
Форма ведения собственного дела тоже играет немаловажную роль. Если вы пока не уверены в возможностях своего дела, рекомендуем начать с интернет-предпринимательства.
Таким способом вы сведете на минимум все затраты и легко построите бизнес. В случае успеха, уже можно регистрироваться в ЧП и организовать фирму.
Что мы ответим на вопрос: стоит ли начинать бизнес во время кризиса? Ответ: Нужно!
А Вы бы открыли свое дело в кризис и чем бы занялись? Поделитесь своими идеями по этому поводу в комментариях, мы ценим ваше мнение!
В самом начале, перед запуском своего первого бизнеса, многие (если не все) предприниматели задаются одним и тем же вопросом – запускать дело в одиночку или строить бизнес с партнером. Конечно же, основной причиной таких размышлений является ограниченный в самом начале бюджет. Новички бизнеса понимают, что справиться со всеми возникающими тратами в одиночку очень проблематично. А в некоторых случаях и вовсе невозможно. Но не только финансовая сторона дела заставляет задумываться о партнерстве. Есть и другие, не менее веские причины, побуждающие молодых предпринимателей открывать совместные проекты.
Еще одна распространенная ситуация. В то время как один из партнеров постоянно работает над совместным проектом, второй где-то пропадает и занимается своими делами. При этом он желает получать свою долю прибыли в полном объеме. Особенно часто подобное проявляется при создании совместного бизнеса с родственниками и друзьями. У многих складываются ошибочные понятия – «раз я родственник, то могу делать, что хочу или вообще ничего не делать». Для того чтобы избежать подобных неприятных ситуаций, мы настоятельно рекомендуем никогда не начинать бизнес с родственниками и друзьями. Если вы, конечно, не желаете испортить отношения. Не зря ведь существует распространенная поговорка – «если вы хотите поссориться с друзьями, создайте совместный бизнес».
А в конце мы бы хотели дать несколько советов, которые помогут избежать многих проблем при запуске совместного бизнеса.
Как начать бизнес с партнером?
Совет №1 . Тщательно выбирайте партнера. Брать в компаньоны человека, который просто хочет заработать и у которого имеются денежные средства, не всегда целесообразно. Вы должны знать о потенциальном коллеге все – его взгляды на жизнь и на бизнес, возраст, интересы и т.д. Вы должны думать и мыслить в одном направлении. У вас должны быть общие понятия о ведении дел и развитии проекта. Возраст и образование также играют важную роль. Все-таки взгляды 18-летнего парня, только что окончившего среднюю школу, и 40-летнего бизнесмена с большим опытом будут несколько отличаться. Никто не должен давить авторитетом или своими знаниями. Отношения должны строиться на взаимном уважении. И еще – никогда не давайте партнеру деньги в долг. И сами не берите.
Совет №2 . Бизнес должен строиться на взаимном доверии. Если вы не доверяете друг другу хоть в чем-нибудь, построить совместный бизнес у вас вряд ли получится. Ваш проект превратиться в обыкновенное перетягивание каната, соревнование или даже дуэль.
Совет №3 . Составьте предварительный бизнес-план на бумаге. Он поможет вам видеть четкую картинку развития будущего дела, рассчитать расходы и спрогнозировать прибыль. Это планирование не раз поможет вам в сложных ситуациях в будущем.
Совет №4 . Составьте партнерское соглашение, распечатайте его и поставьте свои подписи. В этом соглашении оговорите все важные моменты совместного бизнеса. Подробно изложите суммы вложений каждого из партнеров, оговорите график работы и обязанности. Обсудите, какую часть прибыли вы будете вкладывать в развитие проекта, какую будете откладывать в резерв, а сколько будете получать на руки. Решите, как будете отдавать долги и, как будете вести себя в случае банкротства. Сразу же обсудите, как будете принимать решения в спорных ситуациях (а такие ситуации обязательно будут). И обязательно оговорите момент выхода из бизнеса одного из партнеров. Ведь любой из вас, со временем, может пожелать выйти из тандема и продолжить дело самостоятельно. Чем больше важных моментов вы изложите в договоре, тем меньше проблем у вас возникнет в будущем.
Совет №5 . Не берите на работу родственников и друзей. И проследите, чтобы ваш партнер не привел в бизнес своих близких. Причины такого нежелательного найма, думаем, описывать не нужно. Все они были изложены выше, в абзаце про партнерство с родственниками.
На этом наш материал подошел к концу. Надеемся, что теперь вы стали более подкованы в вопросе запуска бизнеса с партнерами. Следовать им или нет – дело каждого из вас. Мы все же советуем больше смотреть в сторону одиночного самостоятельного плавания, где вы будете полагаться лишь на себя, и не будете зависеть ни от кого больше. Желаем успехов.
