Биржевой брокер – относительно новая, но уже такая желанная профессия для многих молодых людей. На некоторых оказал влияние голливудский фильм, другие преисполнены уверенности, что профессия «брокер» — золотая жила.
Однако на деле не все так радужно и, главное, просто. Как и в любой другой специальности, чтобы добиться успеха, потребуется не один год, опыт, а самое основное – особые личностные качества, без которых о карьере биржевого брокера можно забыть.
Начало пути — образование
Если вы решили попробовать себя на этом поприще, то начинать путь нужно уже в юности. Все игроки фондового рынка имеют хорошее экономическое, юридическое (а то и все вместе) или психологическое образование. То есть после школы нужно поступить именно в такое заведение. Да, чем лучше будет его рейтинг, тем легче будет сделать карьеру.
Для того, чтобы «зацепиться», начните работать уже на последних курсах университета. Солидные инвестиционные компании подбирают сотрудников из числа студентов, но их выбор падает только на отличников. Проявив свои способности в работе, вы можете рассчитывать на дальнейшее трудоустройство или сможете без труда найти вакансию в другом фонде.
Обучение
Вы уже поняли, что пока в отечественных университетах нет такой специальности как «брокер». Ее придется получать на специальных курсах при фондовых биржах. Внимание! Это обязательное условие, так как после обучения выдается лицензия, без которой по законодательству РФ никто не имеет права выходить с услугами на биржу.
Во время обучения представится возможность прояснить подходит вам эта профессия или нет. Она требует аналитического, математического склада ума, навыков моментального реагирования на ситуацию в стрессовых условиях, коммуникативные способности, умения мгновенно принимать решения. Невозможно стать успешным брокером без знания основ бухгалтерии, юриспруденции, психологии, маркетинга, экономики.
Выдается лицензия Банком России, но чтобы ее получить и выйти на биржевой рынок, нужно обладать еще 2 млн. рублей.
Место работы
Вы можете быть самостоятельным брокером, работая только на себя за комиссионное вознаграждение. Другой вариант – инвестиционный фонд, брокерская контора, которые будут обеспечивать работой, но выплачивать оклад и процент от сделок.
Биржевой брокер – участник фондового рынка, играющий на колебаниях ценных бумаг. Основная задача – выгодно купить и перепродать. Работает за комиссионное вознаграждение, от имени и за счет частных лиц и компаний.
Многие интернет-предприниматели и профессионалы финансовой индустрии мечтают стать брокерами Форекс. Но каждый кто хоть раз об этом задумывался, неизбежно сталкивался с основным вопросом – с чего начать?. Для того, что бы сделать все правильно с самого начала, необходимо обратиться к профессионалам, которые помогут вам пройти весь путь от идеи до открытия собственной компании. Кто такие эти профессионалы?
Есть специализированные компании, которые оказывают подобные услуги. Например, компания GBO.
Обладает всеми необходимыми знаниями и опытом, чтобы помочь вам в начале работы в качестве брокера Форекс и других фондовых бирж онлайн.
Каждому, желающему стать , нужно пройти через несколько предварительных этапов. Первый из них – один из самых трудных. Нужно просто решиться стать брокером Форекс.
Мы, GBO, определили этапы, необходимые для любого брокера Форекс, и поэтому можем провести вас по каждому из них
Этапы создания брокерской компании
Принятие решения: возможно, это и кажется простым, но для того, чтобы решиться стать брокером Форекс, нужны целеустремленность и осознание, куда вы направляетесь. Вам нужно спросить себя, готовы ли вы стать владельцем интернет-бизнеса и есть ли у вас капитал, терпение, долгосрочная перспектива, знания или готовность к приобретению знаний, необходимых для того, чтобы стать брокером Форекс.
Получение необходимых знаний, чтобы стать брокером Форекс: Нет легкого пути к получению необходимых знаний о мире . Никто не протянет вам подробную инструкцию о том, как стать брокером Форекс. Обычно новые компании, занимающиеся брокерством на Форекс, организованы людьми, которые уже обладают всем необходимым знанием и опытом в индустрии Форекс. Нужно многому научиться и ознакомиться с теми мелкими деталями, без которых вам не выжить. Среди них правовые аспекты, работа с клиентами, техническая сторона, формирование корпоративной структуры, работа с персоналом, маркетинг и не только.
Формирование стартового плана: Стартовый план, должен включать следующие пункты:
- Использование услуг аудитора и юриста для проверки контрактов перед их заключением.
- Регистрация компании.
- Получение лицензии Форекс.
- Получение знаний о процедурах по борьбе с отмыванием денег и их выполнение.
- Получение знаний о процедурах идентификации клиента и выполнение этих процедур для идентификации и проверки клиентов.
- Открытие расчетного счета компании.
- Установка платежной системы через её оператора и/или возможности переводов денежных средств, чтобы вы могли получать платежи клиентов.
- Создание сайта White Label со всем необходимым торговым программным обеспечением и бэк-офисом. Это значительный шаг в стартовом процессе и один из важнейших шагов. Есть также возможность создать собственный сайт без использования решений White Label. Решения программного обеспечения White label – самый легкий вариант для тех, кто совсем не обладает опытом или обладает им в недостаточном объеме, но очень хочет начать.
- Поддержка при установке.
- Создание плана маркетинга и продаж.
- Удержание.
Финансирование – на современном рынке, где широко развита конкуренция, вам необходимо инвестировать относительно крупную сумму, чтобы стать успешным брокером Форекс. Каждый шаг на пути к становлению брокером Форекс имеет цену: от правовой организации компании и получения лицензии до установки White Label и найма сотрудников. Чтобы прийти к успеху, вам понадобится крупный маркетинговый бюджет, чтобы завоевать интерес новых инвесторов. Здоровый маркетинговый бюджет с легкостью может стоить вам десятки тысяч Евро в месяц.
В среднем, вам потребуется вкладывать примерно 10,000 – 500,000 Евро в год, чтобы стать успешным брокером Форекс. На наших глазах меньшие брокеры, вложившие денежные средства в объеме, который не покрывал тяжелые затраты на организацию, маркетинг, юридическое сопровождение и прочие текущие расходы, находят проблематичным продолжение своего дела.
Как стать успешным форекс брокером
Секреты GBO, как стать успешным брокером Форекс:
- Планируйте с долгосрочной перспективой.
- Не сглаживайте углы.
- Никогда не забывайте, что ваши действия сохраняются в прошлом и будут преследовать вас многие грядущие годы. Не нарушайте закон, не сглаживайте углы незаконным способом, не идите против правил и против воли своих инвесторов. Жалобы и судебные иски будут преследовать вас и существенно усложнят бизнес в будущем, а то и вовсе сведут все старания к нулю.
- Тщательно удостоверьтесь, что ваш бюджет сможет поддерживать вас и поднимать вас выше и выше и не закончится внезапно.
- Придерживайтесь трудовой этики.
Стать брокером Форекс нелегко. Требуется усердная работа и серьезные вложения времени и денег, как и в любом другом бизнесе в интернете. Но если всё делать правильно, у вас будет динамичная и прибыльная профессия, которая принесёт вам радость.
В завершении хотелось бы отметить, что на вопрос как стать брокером форекс, подробнейший ответ вам сможет дать компания GBO. Компания GBO предлагает полный пакет услуг от А до Я по созданию и ведению бизнеса в области форекс и интернет-/партнерских компаний. Перейдите на сайт компании GBO и сделайте свой первый шаг на пути к созданию успешного форекс брокера.
Биржевой брокер - участник торгов на бирже (фондовой - то есть акций и ценных бумаг, либо других). Важно, что этот торговый представитель - обязательно юридическое лицо. Только такой посредник может действовать от имени и в интересах клиентов - физических лиц. Для осуществления деятельности в интересах клиента обычно заключается соответствующий договор и указываются размеры вознаграждения за посреднические услуги. Есть также представляющий брокер - это физическое либо юридическое лицо, принимающее заявки на заключение сделок в интересах клиента, но не ведущее их счёт и не принимающее оплаты депозитов либо маржи.
Как стать биржевым брокером
В РФ на осуществление деятельности биржевому брокеру необходимо оформить лицензию - её с 1.09.2013 получают у Центрального банка Российской Федерации.
Интересный нюанс: до 2004 г. лицензию биржевым брокерам в РФ выдавала Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг. Затем выдача лицензий перешла в ведомство Федеральной службы по финансовым рынкам.
Кроме того, даже полностью оформленное по всем правилам юридическое лицо и лицензия не гарантируют участия в деятельности бирж. К торгам допускается только определённый круг участников, поэтому биржевому брокеру необходимо ещё и подготовить пакет документов и написать заявление по форме (например, для участия в работе Московской биржи), после чего дождаться аккредитации.
Работа биржевым брокером
Работа биржевым брокером для юридического лица - это посредничество и заключение сделок нескольких видов:
- от имени клиента и за счёт самого клиента (договор поручения),
- от собственного имени и за средства клиента (договор комиссии),
- либо от лица клиента, но за собственные средства.
Также именно работа брокера позволяет осуществлять биржевое обслуживание. Для этого перед началом работы биржевой брокер заключает с клиентом двусторонний договор (поручения либо комиссии).
Работа заключается не только в посредничестве и представлении интересов, но и в консультировании, оценке выгодности предложений, документальном оформлении сделок.
Услуги биржевого брокера
Услуги биржевые брокеры оказывают своим клиентам - юридическим либо физическим лицам. В последнем случае контакты с клиентом и осуществление конкретных действий может ложиться на одного специалиста - трейдера. Важный момент: услуги по представлению интересов, скупке и продаже ценностей (акций, валюты, товара) могут оказываться в нескольких вариациях:
- с выдачей рекомендаций клиентам и с их согласия и одобрения,
- на собственное усмотрение (по договорённости),
- строго исполняя требования клиента, не давая советов.
В зависимости от потребностей клиенты могут выбрать тот или иной вариант совместных действий с биржевым брокером.
Также порой важно различать услуги брокера, занятого у юридического лица (фактически, служащего), и услуги независимого специалиста.
Рейтинг брокеров
Изучение рейтинга бирж поможет выбрать лучшего брокера для плодотворной и выгодной работы. Показатель, составляемый из факторов обработки ордеров, торговых усилий, надежности торгового терминала, величины спрэда, качества обслуживания техподдержки, перечня инструментов - это рейтинг брокеров. Высокие показатели свидетельствуют о достойном качестве работы, моментальном выполнении ордера, актуальных котировках. Возможность управления счетами с помощью гаджетов - обязательное условие для получения высокого рейтинга.
Рейтинг брокерских организаций составляется на основе отзывов трейдеров. Учитывается качество обслуживания клиентов, надежность, выполнение обязательств. Брокер должен иметь графический пакет для осуществления технического анализа.
Функции биржевого брокера
Сделки на бирже невозможны без услуг стокброкера - специалиста, имеющего лицензию на ведение данного рода деятельности. Функции биржевого брокера включают посредничество, предоставление клиентских интересов, консультации, ведение документации, выполнение дополнительных поручений. Услуги могут предоставляться отдельно или комплексно.
Представляя интересы клиентов, брокер работает от его имени, добиваясь лучших условий проведения сделки. Предоставление консультаций, связанных с вопросами работы на бирже, - все чаще бесплатная услуга. Ведение документации является прямой обязанностью фондового брокера.
Самые надежные брокеры фондового рынка России
Надежный брокер - компания с хорошей репутацией, отличающаяся исполнительностью по ордерам своевременными выплатами, стабильностью платформы. Самые надежные брокеры фондового рынка России - это фирмы, которые ведут деятельность более 5 лет. Критерий надежности - основополагающий фактор, указывает на честность компании, ведение чистой работы.
Рейтинги составляются разными агентствами, входящие в списки брокеры и их положение друг относительно друга разнятся. Самыми надежными можно назвать такие фирмы: БКС, ВТБ, Альфа-банк, Открытие Брокер, Церих. Отдельно стоит рассматривать накладные расходы - комиссия, взимаемая брокером за услуги.
Обязательные качества для брокера
Профессия брокера подходит небольшому проценту людей. Финансист, помимо обширных знаний, должен иметь природные задатки для данного вида работы. Обязательные качества для брокера:
- быстрая реакция, отличная память;
- умение быстро ориентироваться и принимать взвешенные решения;
- безукоризненное знание математических дисциплин;
- стрессоустойчивость;
- владение иностранными языками;
- коммуникабельность, открытость.
Умение быстро разрешать спорные ситуации, ежедневно возникающие на бирже, - главная обязанность брокера. При выборе брокерской компании следует обратить внимание на стаж работы и отзывы. Фирма, работающая в сфере форекса много лет, чаще имеет под руководством адекватных исполнительных брокеров.
Как получить лицензию биржевого брокера?
Стать брокером без подтверждающего удостоверения об образовании нельзя. Отвечая на вопрос «Как получить лицензию биржевого брокера?», можно выделить два этапа: образование и стажировка. Высокие оценки в дипломе, стажировка в ведущих компаниях, самообразование увеличивают шанс на получение должности в рейтинговой фирме.
Качество брокерских услуг отслеживается государством, брокерские компании проходят регулярные проверки. ФСФР - уполномоченная организация России, производящая контроль торговых и фондовых рынков. Кроме лицензии нужно иметь практические знания и опыт.
Заключение сделок
Брокер делает возможным заключение сделок между покупателем и продавцом на фондовой бирже. Стокброкер выступает посредником, консультантом и страховщиком сторон при заключении договоров. В случае невыполнения одним из контрагентов обязательств, они будут выполнены брокером.
При заключении договоров биржа берет на себя риски невыплат. Стоимость услуг обычно составляет 3-5% от объемов купли-продажи. Сделки делятся на наличные (с расчетами до 2 дней), форвардные (с расчетами до трех дней), с расчетами день в день (моментальный расчет).
Как начать играть на бирже
Потеря денег в начале трейдерской деятельности - нормальное явление. Каждый новичок должен знать, как начать играть на бирже, чтобы не лишиться всех денег. Выбор своей первой брокерской фирмы следует остановить на компании с высоким рейтингом и удобными условиями для новых пользователей.
Большинство бирж предоставляют демо-деньги (100-400$) для тестинга личной системы работы. Потеря этих средств ничем не грозит игроку, а преумножение не несет финансовой выгоды. Как правило, с демо-деньгами работа на рынке более прибыльная. С реальными финансами стоит работать осторожнее.
Прайм-брокеры
Прайм-брокеры - поставщики высокого уровня ликвидности, к числу которых относят таких гигантов как Barclays Capital, Bank of America, Citi, Deutsche Bank, Morgan Stanley, JPMorgan Chase. Праймовые биржевые брокеры сотрудничают с retail-трейдерами и брокерами, с институциональными клиентами. Главное отличие: компромиссные условия выполнения ордеров.
Прайм-брокеры выставляют высокие маржинальные требования и запрашивают больший размер первоначального депозита. В полномочиях исполнительного лица - представление небольших компаний в транзакциях и регулирование сделок от их имени. Для доступа к банковской ликвидности retail-брокеры заключают договор с одним прайм-брокером.
Выбор брокера - немного здравого смысла
Этап, предшествующий началу работы на бирже, - выбор брокера. Немного здравого смысла вносят в непонятную новичку обстановку межнациональные агентства, составляющие объективные рейтинги. При выборе брокера следует полагаться на отзывы начинающих и опытных трейдеров. Важно сопоставить такие факторы:
- качество и скорость обработки ордеров;
- платежеспособность;
- список валютных инструментов;
- спрэд;
- наличие круглосуточной техподдержки.
Необходимо обратить внимание на дату основания фирмы. Большего доверия заслуживают компании, находящиеся на рынке данной сферы услуг более 10 лет.
Брокер - относительно молодая профессия для России. Она привлекает широкие массы своей азартной природой и возможностью получать высокий доход. Поэтому сегодня все больше людей интересуется вопросами: кто такой брокер, как им стать и сколько он может зарабатывать.
Что представляет собой биржевой брокер?
В классическом понимании брокер является посредником при заключении каких-либо сделок, получающим за свои услуги вознаграждение в виде комиссионных. Биржевой брокер - это дилер ценных бумаг, выступающий в роли агента своих клиентов (трейдеров). Его задача заключается в продаже акций по наиболее высокой цене и их покупке - по самой низкой. Таким образом брокер обогащает своего клиента и получает комиссионные за каждую проведенную сделку.
Существуют биржи, которые допускают к торгам трейдеров, действующих от своего имени и рискующих собственными деньгами. Однако на большинстве фондовых рынков куплей и продажей ценных бумаг могут заниматься исключительно профессиональные брокеры. Важно отметить, что клиент имеет возможность контролировать действия своего агента. Брокеру можно отдавать указания, а можно разрешить ему действовать самостоятельно. Эти детали обсуждаются во время заключения договора между сторонами.
Список услуг биржевого брокера, как правило, выглядит следующим образом:
- предоставление доступа к торгам;
- консультирование по сделкам;
- ведение торгов от лица трейдера;
- предоставление определенных данных;
- расчеты с фискальной службой от имени клиента (в том числе у брокера можно ).
Кто может стать брокером на бирже?
Справедливо сказать, что биржевым брокером может стать любой желающий, имеющий соответствующую лицензию, образование и необходимую сумму на банковском счете. Однако правда в том, что данный вид деятельности подходит довольно небольшому кругу людей. Человек, который хочет стать профессиональным посредником на фондовом рынке, должен обладать определенным набором качеств:
- устойчивостью к стрессам;
- хорошей памятью;
- умением и готовностью быстро принимать решения;
- глубокими познаниями в математике и статистике;
- умением анализировать большие массивы данных;
- коммуникабельностью;
- расчетливостью и т.д.
Работа брокера сопряжена с постоянными финансовыми рисками и разрешением спорных ситуаций, поэтому нужно трезво оценивать свои силы, решаясь заняться подобной деятельностью.
Важно: начинающие брокеры ошибочно считают Форекс биржей - на самом деле это внебиржевой валютный рынок, где государственное регулирование минимально, а внешний мониторинг затруднен. Торгуют здесь не контрактами, а лотами. является единицей измерения объема валюты. Благодаря своей природе данный рынок имеет более низкий порог вхождения для участников торгов, в этом заключается его привлекательность для брокеров.
Как стать брокером на бирже?
Чтобы стать брокером на бирже, необходимо:
- Получить одну из лицензий:
- на ведение брокерской деятельности;
- на деятельность по управлению ценными бумагами;
- на ведение дилерской деятельности.
- Открыть банковский счет и иметь на балансе не менее 10 миллионов рублей;
- Окончить специализированные курсы или пройти профильное обучение в вузе.
За выдачу лицензий на ведение брокерской деятельности в России отвечает Центральный банк. Чтобы получить такой документ, соискателю (юридическому лицу) потребуется предоставить:
- заявление;
- анкету с личными данными;
- копии уставных и учредительных документов;
- свидетельство о госрегистрации;
- подтверждение наличия минимально допустимого уставного капитала;
- документ о регистрации в налоговой службе;
- аудиторское заключение;
- документы бухучета;
- подтверждение соответствия квалификационным требованиям;
- положение о внутреннем контроле;
- документ о членстве в саморегулируемой организации участников рынка ценных бумаг;
- подтверждение оплаты услуг по рассмотрению заявления.
Стоимость лицензии составляет около 1,5 миллиона рублей. Документ не имеет срока давности, однако может быть отозван при выявлении нарушений со стороны получателя. Что касается образования, необходимого для ведения брокерской деятельности, то получить его можно в школе экономики или в финансовой академии. Рекомендуется параллельно изучать и посещать курсы, связанные с работой на фондовых рынках.
Сколько зарабатывают биржевые брокеры?
Заработок брокеров не имеет потолка и напрямую зависит от профессионализма агента, а также от числа его клиентов. Если специалист работает на крупную компанию и регулярно показывает отличные результаты, ему могут предложить постоянный оклад в дополнение к проценту от сделок. Брокер, работающий на себя, будет получать полный размер комиссионных, положенный ему по договору с клиентом. Согласно опросам, успешные биржевые посредники в России зарабатывают в месяц порядка 500 тысяч рублей. На эту сумму можно ориентироваться, принимая решение о начале брокерской деятельности.
Манипулируя деньгами клиента, брокеры играют на бирже, подвергая риску утраты крупные суммы денег. Они хорошие от сделки в случае удачного исхода операции. Чтобы стать брокером, нужно помнить основное правило: «купи подешевле, продай подороже».
Специфика работы:
Работая в брокерской конторе, при наличии желания и усердия можно сделать карьеру достаточно быстро (в основном по причине того, что в данном виде бизнеса не существует такого понятия, как вертикальная структура или иерархия). Вырасти можно в подразделения или даже главу компании.
Где работать?
Любые финансовые , всевозможные брокерские компании.
Какими качествами должен обладать брокер?
Психическая устойчивость, уравновешенность, к авантюризму, азарт. Умение стойко и достойно переносить возможные поражения.
Зарплата и перспективы брокера:
Как правило, брокера состоит из фиксированной суммы и процентов от сделок. Решив стать брокером, важно определиться с видом деятельности. Кто-то получает комиссию за привлечение в дело определенного количества клиентов и их денег, кто-то живет на проценты от полученной по результатам торга прибыли. Брокеры-аналитики получают премиальные за каждый верно данный прогноз.
Профильное образование:
В системе такой специальности, как брокер, в настоящее время не существует. Обладают всеми необходимыми качествами, вероятнее всего, работники, получившие техническое образование – инженеры, математики, программисты и т.д. Как раз в технических учебных заведениях и учат правильно считать, применять логическое мышление, объективно анализировать , прогнозировать. Однако не всегда нужно иметь именно техническое образование: например, в отделах продаж могут работать специалисты, имеющие любое образование. Главное - уметь наладить контакт и хорошо владеть информацией по теме, здесь достаточно будет пройти специализированные курсы или семинары. Естественно, не забывайте руководствоваться собственным опытом.
